Iniciar con éxito consultas de clientes en el sector de los seguros
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En esta formación electrónica, los participantes aprenden a identificar clientes potenciales de forma selectiva. Se trata de utilizar las recomendaciones de los clientes existentes y establecer contactos con nuevos clientes. También se explica cómo investigar eficazmente las oportunidades de contacto y cómo presentar los productos de seguros de forma estructurada utilizando el discurso de ascensor.
Tráiler
Detalles del curso
Grupo objetivo
Intermediarios y asesores que se dedican a la distribución de productos de seguros y empleados que colaboran en la mediación o la prestación de asesoramiento.
Objetivos de aprendizaje
Identificar a los posibles clientes de seguros para poder dirigirse a ellos de forma selectiva y orientada al cliente.
Reconocer las oportunidades de contacto con los clientes y acercarse activamente a ellos.
Amplíe sistemáticamente su propia red de clientes y consiga nuevos clientes de seguros, por ejemplo, con la ayuda de herramientas de investigación o el "discurso del ascensor".
Haga que los contactos iniciales sean agradables y provechosos para los clientes mediante una cuidadosa preparación.
Dominar las reglas básicas para tratar con clientes (potenciales) de seguros de forma apreciativa y confiada.
