La situación mundial actual es preocupante: Ante la omnipresente crisis climática, las crisis financieras, el malestar social y político, la tecnología y la sobrecarga de información, tenemos que recuperar el rumbo y pasar a la acción. Pero, ¿cómo se consigue? Esta formación proporciona estrategias para afrontar con éxito la ambigüedad y la incertidumbre y destaca los siguientes aspectos: agilidad mental, autoconocimiento, conciencia emocional y conciencia situacional. La agilidad mental permite aceptar la incertidumbre y reaccionar con flexibilidad ante situaciones nuevas. El autoconocimiento abre el espacio para reflexionar sobre los propios valores y convicciones con el fin de comprender mejor las propias reacciones. El control de las emociones fuertes evita los comportamientos impulsivos. Esto permite analizar las situaciones de forma realista y tomar las decisiones adecuadas. 

Handlungsfähig bleiben:  Unsicherheit und Ambivalenz souverän meistern

Mantener la capacidad de actuación: Vencer la incertidumbre y la ambivalencia con confianza

Tenemos muchos objetivos y propósitos. La cuestión es cómo podemos empezar, pero, sobre todo, cómo podemos proceder hasta que se llevan a cabo. El objetivo de esta formación electrónica es proporcionarte ayuda para el control de las acciones y motivarte. Basándose en diversos modelos psicológicos, explica cómo fijar objetivos realistas y motivadores, qué hay que tener en cuenta al planificar los pasos de cada acción, cómo mantener la disciplina durante la ejecución y cómo analizar de forma constructiva el resultado de la acción para alcanzar con mayor éxito los objetivos futuros.

Ideen verwirklichen: Wie Sie Absichten in Taten umsetzen

Hacer realidad las ideas: Cómo convertir los objetivos en hechos

No solo es importante para los directivos pensar y actuar en interés de la empresa. Todos los empleados se benefician si sus propios valores y objetivos coinciden en gran parte con los de la empresa. Esta formación electrónica muestra cómo hacerlo, además de cómo asumir responsabilidades y tomar decisiones a partir de esta base. También ofrece apoyo para la autorreflexión sobre las funciones y las expectativas ante las mismas, analiza el proceso de toma de decisiones responsable y explica cómo la mentalidad adecuada puede ayudarte a crecer a partir de las malas decisiones para desarrollarte tanto a ti mismo, como a tu propia empresa.

Im Unternehmenssinne denken: Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen

Pensar en sentido corporativo: Asumir responsabilidades, tomar decisiones

La gestión de cuentas clave es el apoyo y el desarrollo estratégicos y basados en las necesidades de los clientes clave. Esta formación electrónica proporciona muchos conocimientos sobre la gestión de cuentas clave en el sector de los seguros: entre otras cosas, cómo funciona el proceso de gestión de cuentas clave, cómo se pueden identificar y analizar los propios clientes de cuentas clave y las partes interesadas importantes del lado del cliente, y qué diferentes opciones de desarrollo estratégico existen para las cuentas clave.  

Este curso forma parte de la serie de tres partes "Ventas estratégicas en el sector de los seguros". No obstante, los cursos no se basan unos en otros y, por tanto, no presuponen ningún conocimiento previo.

Strategischer Vertrieb in der Versicherungswirtschaft – Schlüsselkunden bedarfsgerecht entwickeln 

ventas-estratégicas-en-el-sector-de-los-seguros-desarrollo-de-clientes-clave-en-función-de-la-demanda

dotes-de-venta

Dotes de venta

Ventas estratégicas en el sector de los seguros: desarrollo de clientes clave en función de la demanda

Para que los clientes de seguros se sientan bien atendidos, es importante crear con ellos una relación individual y orientada al cliente. Esto incluye identificar los motivos y necesidades de los clientes preguntando y escuchando hábilmente, estar siempre dispuesto a ayudar a los clientes y utilizar el marketing individual en lugar del masivo. La venta cruzada adaptada al cliente también puede crear un gran valor añadido tanto para el cliente como para la compañía de seguros. Esta formación electrónica ofrece muchos conocimientos útiles sobre la creación de relaciones estratégicas en el sector de los seguros.

Este curso forma parte de la serie de tres partes "Ventas estratégicas en el sector de los seguros". Sin embargo, los cursos no se basan unos en otros y, por tanto, no presuponen ningún conocimiento previo.

Strategischer Vertrieb in der Versicherungswirtschaft – Kundenbeziehungen individuell gestalten 

ventas-estratégicas-en-el-sector-de-los-seguros-configuración-individual-de-las-relaciones-con-los-clientes

Ventas estratégicas en el sector de los seguros: configuración individual de las relaciones con los clientes

Los clientes se interesan por los productos de seguros por diferentes motivos. Reconocer estos motivos individuales de compra y explicar las ventajas de los productos adecuados de forma orientada al cliente forma parte inevitablemente del éxito del asesoramiento al cliente. En esta formación electrónica, los participantes aprenderán a argumentar con éxito las ventajas de un producto utilizando la técnica de los cinco pasos.

Die Nutzen­argumentation in der Beratung von Versi­cherungs­kund:innen kundenzentriert einsetzen

utilizar-argumentos-centrados-en-el-cliente-para-asesorar-a-los-clientes-de-seguros

Utilizar argumentos centrados en el cliente para asesorar a los clientes de seguros

En esta formación electrónica, los participantes aprenden a identificar clientes potenciales de forma selectiva. Se trata de utilizar las recomendaciones de los clientes existentes y establecer contactos con nuevos clientes. También se explica cómo investigar eficazmente las oportunidades de contacto y cómo presentar los productos de seguros de forma estructurada utilizando el discurso de ascensor.

Kundenberatungen in der Versicherungswirtschaft erfolgreich initiieren

iniciar-con-éxito-consultas-de-clientes-en-el-sector-de-los-seguros

Iniciar con éxito consultas de clientes en el sector de los seguros

Los profesionales y futuros vendedores encontrarán en el grupo «Servicios y ventas» estrategias adecuadas para las diferentes exigencias a la hora de realizar una venta. Los itinerarios de aprendizaje ofrecen una amplia gama de competencias con las que podrás atender a tus clientes con dedicación.

Encontrar y retener clientes

Servicios y ventas

La agilidad es una de las habilidades más importantes en el mundo laboral moderno. El grupo «Principios ágiles» te ayuda a aplicar la «agilidad» en función de los requisitos y ayuda consolidar métodos para desarrollar una mentalidad orientada al futuro y saber aplicarla según la situación.

Modelar el futuro

Principios ágiles

Las sutilezas de la comunicación son un reto diario. Gracias a las habilidades que se enseñan en el grupo «Comunicación y colaboración» podrás reforzar tus habilidades comunicativas. Los itinerarios de aprendizaje profundizan en los métodos para fomentar el intercambio en el equipo y abordar distintos tipos de conflicto con estrategias orientadas a solucionar problemas.

Avanzar en equipo

Comunicación y colaboración

Desde las habilidades clásicas hasta las digitales, este grupo temático abarca las competencias pertinentes para una presencia convincente en el lugar de trabajo. Los itinerarios de aprendizaje despertarán tu talento para dirigir presentaciones y reuniones, gestionar proyectos en línea o presencialmente y perfeccionar el conocimiento de las complejas facetas digitales.

Desenvolverse con soltura y convicción en el día a día laboral

Principios empresariales básicos

Los líderes encontrarán estrategias básicas para abordar los retos característicos de los puestos de liderazgo en el grupo «Principios del liderazgo». Los itinerarios de aprendizaje descifran temas complejos de liderazgo con recomendaciones prácticas y que sirven de apoyo en la configuración de un papel responsable.

Dirigir y estimular a los empleados

Principios de liderazgo

New work, trabajo híbrido, diversidad e inclusión. El mundo laboral moderno se ha desarrollado vertiginosamente debido a la diversidad de temas que se tratan en el día a día. Al mismo tiempo también cambian los requisitos de los directivos. En los itinerarios de aprendizaje de este grupo mostramos cómo convencer con actitud y a desarrollar una mentalidad de liderazgo orientada al futuro.

Habilidades de liderazgo para el nuevo mundo laboral

Nuevo liderazgo

La práctica diaria es lo que te ayudará a mejorar tus habilidades interpersonales. Los itinerarios de aprendizaje del grupo «Crecimiento y desarrollo» te ayudarán a organizar tu día a día de forma estructurada, con métodos de trabajo orientados a las necesidades. Los cursos fomentan las aptitudes personales y favorecen la optimización de la curva de rendimiento personal y la reducción de los niveles de estrés.

Habilidades personales para el nuevo mundo laboral

Crecimiento y desarrollo

Es un curso en el que se trabajan ciertas habilidades interpersonales con el objetivo de trabajar en el desarrollo personal. Un macroaprendizaje es un curso o e-learning que se completa en unos 50 minutos. El macroaprendizaje es una formación digital que fomenta el desarrollo de ciertas competencias y nos ayuda a mejorar nuestro perfil personal. Para completar la experiencia de aprendizaje que ofrece PINKTUM, los macroaprendizajes pueden combinarse con microaprendizajes de la misma temática.

La idea es reforzar ciertas competencias a la hora de enfrentarnos a tareas difíciles. Los microaprendizajes «challenge» se centran en resolver desafíos cotidianos reforzando un conocimiento en concreto y enseñando habilidades interpersonales emocionales concretas. Con determinación y cubriendo un déficit.

Los microaprendizajes «know how» proporcionan conocimientos sobre un tema concreto en cuestión de minutos. De esta forma se centra la atención en la forma de solucionar un problema concreto del día a día laboral. Es una forma muy eficaz de reforzar conocimientos.

Es la forma perfecta para mejorar tus habilidades interpersonales de forma rápida y sin necesidad de tener conocimientos previos. Los microaprendizajes son cursos compactos que pueden completarse en unos minutos. Este tipo de unidades de aprendizaje breves son ideal para repasar conceptos ya aprendidos en poco tiempo («know-how») o encontrar soluciones en situaciones difíciles («challenges»). Los microaprendizajes pueden combinarse con macroaprendizajes de la misma temática o utilizarse como elemento de aprendizaje independiente.

Ventas estratégicas en el sector de los seguros: desarrollo de clientes clave en función de la demanda

Tráiler

Detalles del curso

Grupo objetivo

Objetivos de aprendizaje

Habilidades

Herramienta de autoría

Métodos

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