Démonstration de l‘utilité
macrolearning
Correspondance des Microlearnings
Certificats supérieurs
La valeur ne dépend pas du produit mais de l’utilisateur. Il est essentiel de savoir pourquoi une personne souhaite acquérir un produit. Dans cette optique, cette formation en ligne montre quelles sont les quatre intentions d’achat les plus courantes (sécurité, reconnaissance, profit et utilité), comment les reconnaître et comment y répondre. Sur cette base, les participants découvriront la technique en cinq étapes pour mettre en avant l’intérêt d’un produit. Grâce à des exemples réalistes, ils apprendront comment mettre en avant la valeur d’un produit en s’adaptant au client.
Qu’est-ce qu’un macrolearning ?
Un entraînement complet de vos soft skills pour une formation continue et un développement personnel approfondis ! Un macro-apprentissage est un cours en ligne classique d’une durée d’environ 50 minutes. C’est un format intensif qui favorise le développement de vos compétences et vous permet d’affiner votre profil personnel. Pour un parcours d’apprentissage encore plus complet, les macro-apprentissages de PINKTUM peuvent également être combinés avec des microapprentissages sur des sujets connexes.
Aperçu du e-learning
Détails du cours
Groupe cible
responsables grands comptes
Commerciaux
force de vente
secteur ventes et marketing
inside sales (vente sédentaire)
Objectifs d'apprentissage
Pourquoi les ventes dépendent de l'utilité pour le client, pas des caractéristiques du produit
Comment reconnaître et répondre aux principaux motifs d'achat de vos clients
Comment argumenter sur les bénéfices de manière simple et structurée à l'aide du modèle en cinq étapes
Comment développer votre démonstration individuelle de l'utilité
